Начальника отдела сбыта

  • Должностная инструкция начальника отдела сбыта
  • Скачать Начальника отдела сбыта
  • Должностная инструкция начальника отдела сбыта

    Настоящая должностная инструкция разработана и утверждена на основании трудового договора с __________ (наименование должности лица, на которого и в соответствии с составлена настоящая должностная инструкция) положениями Трудового кодекса Российской Федерации и иных нормативных актов, регулирующих трудовые правоотношения в Российской Федерации.


    I. Общие положения
    1.1. Начальник отдела сбыта относится к категории руководителей.

    1.2. Назначение на должность начальника отдела сбыта и освобождение от нее производится приказом директора предприятия по представлению _______________.

    (заместителя директора по коммерческим вопросам или иного должностного лица) 1.3. На должность начальника отдела сбыта назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое или инженерно-экономическое) образование и стаж работы по специальности в области сбыта не менее _____ лет.

    1.4. Во время отсутствия начальника отдела сбыта (командировка, отпуск, болезнь, пр.) его обязанности выполняет в установленном порядке назначаемый заместитель, который приобретает соответствующие права и несет полную ответственность за их надлежащее исполнение.

    1.5. Начальник отдела сбыта подчиняется ________.

    (директору предприятия, его заместителю по коммерческим вопросам, иному должностному лицу) 1.6. В своей деятельности начальник отдела сбыта руководствуется:

    - законодательными и нормативными документами по организации сбыта и поставки готовой продукции;

    - методическими материалами по соответствующим вопросам;

    - уставом предприятия;

    - правилами трудового распорядка, приказами и распоряжениями директора предприятия (непосредственного руководителя);

    - настоящей должностной инструкцией.

    1.7. Начальник отдела сбыта должен знать:

    - законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы по организации сбыта и поставки готовой продукции;

    - методы, порядок разработки прогнозов, перспективных, текущих планов производства и реализации продукции; перспективы развития предприятия и рынков сбыта;

    - методы изучения спроса на продукцию предприятия;

    - оптовые и розничные цены на продукцию, выпускаемую предприятием;

    - методы и порядок разработки нормативных запасов готовой продукции;

    - порядок заключения договоров на поставку продукции, определения потребности в погрузочных и транспортных средствах;

    - порядок подготовки претензий к потребителям и ответов на поступающие претензии;

    - правила оформления сбытовой документации;

    - стандарты хранения и транспортировки продукции;

    - стандарты и технические условия на выпускаемую предприятием продукцию;

    - организацию складского хозяйства;

    - основы технологии, организации производства, труда и управления;

    организацию учета сбыточных операций и составление отчетности о реализации;

    - трудовое законодательство, правила и нормы охраны труда.


    II. Функции
    На начальника отдела сбыта возлагаются следующие функции:

    2.1. Руководство отделом сбыта.

    2.2. Организация подготовки и заключение договоров на поставку продукции, выпускаемой предприятием.

    2.3. Учет выполненных работ, составление предусмотренной отчетности.

    2.4. Участие в организации мероприятий по рекламе продукции предприятия.

    2.5. Организация работы по повышению квалификации сотрудников отдела.

    2.6. Обеспечение безопасных условий труда для подчиненных, контроль за соблюдением ими требований законодательных и нормативных актов по охране труда.


    III. Должностные обязанности
    Для выполнения возложенных на него функций начальник отдела сбыта обязан:

    3.1. Осуществлять рациональную организацию сбыта продукции, ее поставку в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами.

    3.2. Обеспечивать участие отдела в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия.

    3.3. Организовывать подготовку и заключение договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий поставок.

    3.4. Возглавить работу по составлению планов поставок и их увязку с планами производства с целью обеспечения сдачи готовой продукции подразделениями в сроки, по номенклатуре, комплектности и качеству в соответствии с заказами и договорами.

    3.5. Принимать меры по выполнению плана реализации продукции, своевременному получению нарядов, спецификаций и других документов на поставку.

    3.6. Обеспечивать контроль выполнения подразделениями предприятия заказов, договорных обязательств, состояние запасов готовой продукции на складах.

    3.7. Организовывать приемку продукции от подразделений на склады, хранение и подготовку к отправке, определение потребности в транспортных, механизированных погрузочных средствах, таре и рабочей силе для отгрузки продукции.

    3.8. Осуществлять разработку, внедрение стандартов предприятия по организации хранения, сбыта, транспортировке продукции, а также мероприятий по совершенствованию сбытовой сети, форм доставки продукции, сокращению транспортных затрат, снижению сверхнормативных остатков продукции и ускорению сбытовых операций.

    3.9. Принимать участие в организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятиях по рекламе продукции.

    3.10. Организовать оптовую торговлю выпускаемой продукции, принимать меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию.

    3.11. Участвовать в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке отзывов на предъявленные иски, а также претензий поставщикам при нарушении ими условий договоров.

    3.12. Обеспечивать учет выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной готовой продукции, своевременное оформление сбытовой документации, составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставкам) о выполнении плана реализации.

    3.13. Координировать деятельность складов готовой продукции, руководить работниками отдела.

    3.14. __________.


    IV. Права
    Начальник отдела сбыта имеет право:

    4.1. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающимися деятельности отдела и вносить на рассмотрение руководства предложения по улучшению деятельности предприятия и отдела сбыта.

    4.2. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.

    4.3. Осуществлять взаимодействие с руководителями структурных подразделений предприятия, получать информацию и документы, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей.

    4.4. Вносить на рассмотрение руководства предприятия представления о назначении, перемещении, увольнении работников отдела, предложения об их поощрении или наложении на них взысканий.

    4.5. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.

    4.6. ___________.


    V. Ответственность
    Начальник отдела сбыта несет ответственность:

    5.1. За неисполнение, ненадлежащее исполнение обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией, в пределах, определенных трудовым законодательством Российской Федерации.

    5.2. За совершенные в процессе деятельности правонарушения - в пределах, определенных административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.

    5.3. За причинение материального ущерба - в пределах, определенных трудовым, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.



    Должностная инструкция разработана в соответствии с ________________ (наименование, номер и дата документа)

  • Скачать Начальника отдела сбыта

Комментарии (0)

  1. Нет комментариев. Ваш будет первым!

Добавить комментарий

Scroll To Top